CASO DI SUCCESSO
Ossola Impianti: Riorganizzazione strategica e sviluppo del business nel settore energetico
Come abbiamo aiutato un'azienda con oltre 45 anni di storia a riorganizzare sei aree strategiche in tre divisioni chiave, costruire un piano di vendita strutturato e posizionarsi per un obiettivo di crescita da €50M entro il 2028.
CLIENTE
Ossola Impianti S.r.l. Società Benefit
SETTORE
Energia & Rinnovabili
SERVIZIO
Strategia Aziendale · Advisory Direzionale
MERCATO
Italia
INTRODUZIONE
Un’azienda storica di fronte alla sfida della transizione energetica
Ossola Impianti S.r.l. è un’azienda multiservizi con oltre 45 anni di esperienza nel settore elettrico, edile ed energetico. Fondata nel 1978 a Rocchetta Tanaro (AT) come impresa specializzata in impianti di illuminazione, negli anni si è evoluta in un general contractor per progetti complessi: lavori elettrici, idraulici, di riscaldamento e di costruzione.
Con l’emergere di nuove opportunità nell’efficienza energetica e nelle energie rinnovabili, Ossola ha cercato una guida strategica per riorganizzare la propria attività e capitalizzare le tendenze emergenti del mercato. Il nostro intervento ha coperto la consulenza strategica per migliorare il posizionamento competitivo, semplificare le operazioni interne e costruire il percorso verso ambiziosi obiettivi di crescita.
LE SFIDE
Quattro sfide critiche da affrontare
Nonostante una lunga storia e una solida reputazione, Ossola Impianti ha dovuto affrontare diverse sfide per le quali ha richiesto il nostro supporto.
Dinamiche di mercato
Il settore energetico è in rapida evoluzione a causa di incentivi governativi per le rinnovabili, normative come l’iniziativa Case Green dell’UE e crescente concorrenza.
Struttura interna
La struttura organizzativa, suddivisa in sei aree strategiche di affari (ASA), richiedeva una razionalizzazione per migliorare efficienza e focalizzazione.
Vendite e marketing
L’azienda non disponeva di un piano di vendita strutturato, di politiche di vendita definite e di strategie di marketing complete.
Obiettivi di crescita
Ossola Impianti mirava a raggiungere un obiettivo di fatturato di €50 milioni entro il 2028, il che richiedeva significativi miglioramenti strategici.
L’APPROCCIO
Le aree chiave del nostro intervento
Il nostro team di consulenza ha strutturato l’intervento su quattro aree chiave, lavorando a stretto contatto con il management di Ossola Impianti per sviluppare e implementare le soluzioni.
Riorganizzazione strategica
Ristrutturazione delle ASA dell’azienda per allinearle alle opportunità di mercato, con l’obiettivo di focalizzare le risorse sulle aree a maggiore potenziale di crescita.
Strategia di vendita e marketing
Sviluppo di un piano di vendita dettagliato, definizione dei mercati target e creazione di strategie di marketing per migliorare la generazione di lead e la visibilità del marchio.
Efficienza operativa
Ottimizzazione dei processi interni, miglioramento del flusso di lavoro e della collaborazione tra marketing, commerciale e back-office.
Espansione del portafoglio
Individuazione di opportunità per espandere l’offerta di prodotti e servizi, in particolare nel settore fotovoltaico, e sviluppare attività di cross-selling e up-selling tra ASA.
SOLUZIONI
Le soluzioni implementate
Le seguenti soluzioni sono state implementate in collaborazione con il management di Ossola Impianti.
Riorganizzazione delle ASA
Consolidamento delle sei ASA esistenti in tre aree principali:
Fotovoltaico: concentrato sui clienti B2B, compresi impianti a terra e su tetto
Termico: compresi pompe di calore, caldaie ibride/full electric e centrali termiche
Edilizia e opere complesse: progetti di opere pubbliche legati all’efficienza energetica
Sviluppo della strategia di vendita
Sviluppo di un piano di vendita dettagliato con obiettivi, tattiche e metriche di performance specifici
Definizione di ruoli e responsabilità chiari per il team di vendita, con sistema di incentivi basato sui KPI
Formazione mirata per migliorare le competenze del team di vendita e la conoscenza del mercato
Miglioramento della strategia di marketing
Allargamento del team di marketing e delle competenze tecniche interne
Miglioramento della gestione dell’esternalizzazione delle attività operative ad agenzie esterne
Identificazione dei mercati target e creazione di buyer personas
Pianificazione di strategie di inbound marketing, content marketing, advertising e email marketing
Miglioramenti operativi
Miglioramento della collaborazione tra i reparti marketing, vendite e back-office
Implementazione di un sistema di monitoraggio delle prestazioni di marketing basato sui KPI
Espansione dell’offerta di servizi
Sviluppo di nuovi servizi per l’ASA fotovoltaica, tra cui assistenza e manutenzione per gli impianti
Individuazione di opportunità di cross-selling e up-selling all’interno e tra le diverse ASA
CRESCITA FATTURATO
ASA CONSOLIDATE
OBIETTIVO FATTURATO 2028
RISULTATI
L’impatto della consulenza strategica
Le iniziative strategiche hanno portato a miglioramenti tangibili per Ossola Impianti.
Chiara direzione strategica: la riorganizzazione in tre ASA principali ha fornito maggiore chiarezza e un migliore allocazione delle risorse
Performance di vendita: grazie a un piano strutturato, ruoli definiti e formazione mirata, il team di vendita è stato meglio attrezzato per raggiungere gli obiettivi
Efficacia del marketing: una strategia più focalizzata ha portato a migliore generazione di lead, maggiore visibilità e miglior coinvolgimento dei clienti
Efficienza operativa: l’ottimizzazione dei processi e il miglioramento della collaborazione interdipartimentale hanno portato a operazioni più fluide
Traiettoria di crescita: questi miglioramenti strategici e operativi hanno posizionato Ossola Impianti per perseguire il suo obiettivo di €50M di fatturato entro il 2028
CONCLUSIONE
Il valore della consulenza strategica nel settore energetico
Attraverso la riorganizzazione strategica, le iniziative mirate di vendita e marketing e i miglioramenti operativi, Ossola Impianti è stata in grado di rifocalizzare la propria attività, migliorare la propria posizione sul mercato e creare un percorso concreto per raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di crescita.
Questo caso studio dimostra il valore della consulenza strategica nell’aiutare le aziende del settore energetico ad adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato, a ottimizzare le operazioni interne e a raggiungere una crescita sostenibile.
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